IC200CBL002

　　因此，在本篇文章中，iot101君就尝试来分析一下——那些现在就倒下的“工业4.0”项目，究竟做错了什么？

　　问题1：错估了市场需求

　　工业制造的范畴极广，但大部分制造业的尾端相接的都是零售业，因此零售业与制造业天然有着“生命线”上的衔接。不过，传统形态下，是制造业先于零售业，零售业除了在售后运维环节与制造业交互外，极少能参与到制造业流程中。这导致了两个显而易见的问题：

　　一是制造商并不了解消费者的真实需求是什么；

　　二是消费者无法买到完全符合自己心意的产品(http://www.maoyihang.com/invest/)。

　　听上去是不是很美好？然而问题是，真的有那么多的消费者需要高度定制化的产品吗？

　　iot101君不妨拿自己身边的人来举个例子。我们一张办公(http://www.maoyihang.com/sell/l_31/)桌上坐了四个人，一个每天都穿着千篇一律的黑色衣服，一个起床时身边哪件衣服离自己最近套哪件，一个分不清墨绿和姜黄有什么区别，还有一个仗着自己是瘦子为所欲为。试问，就算给我们一个可以给自己高度定制服饰(http://www.maoyihang.com/sell/l_6/)的机会，我们能给自己搞出一套合适（不那么辣眼睛）的服饰吗？

　　换言之，定制是一项有较高门槛的需求，设计师的存在是有意义的，标准尺码和基本款式的存在也是有意义的，普通消费者并没有那么多的精力和能力去定制商品。

　　成立10年之久的鞋类定制品牌“猎物”（Prey）恐怕对此深有体会，物女王在《这些曾经十拿九稳的物联网项目为什么最后都失败了？》中讲到了Prey的故事。

　　早期阶段，Prey发展得很好。他们为消费者提供舒适的定制鞋类，从脚趾类型到后跟类型，从鞋跟宽度到高度，都可以定制。Prey早期主要通过口碑传播扩展女鞋的定制业务，获客成本较低，交期控制在2周以内并且不收取定制费用，公司(http://www.maoyihang.com/company/)成立两年半就实现盈亏平衡。