IC693CPU367 为了进一步扩展大众市场,Prey接受了Nordstrom的投资,建立了自己的工厂和分销网络,充分做好了将公司(http://www.maoyihang.com/company/)营收扩大到1亿美元的准备。然而与Prey所做的市场调研结论相反,大众市场并没有对定制鞋品表现出很高的热情。
Prey联合创始人迈克尔·福克斯在博客中分析了公司的失败原因:普通消费者并不想花精力定制商品,他们更乐意追随名人、大V或者网红的潮流,买入**品牌的*新样式。
同样“翻车”的还有曾经在圈内红极一时的红*集团,当年的红*,可谓是众多企业(http://www.maoyihang.com/company/)争相探访学习的对象,现在用“一地鸡毛”来形容其结局再合适不过。
IC693CPU367 事实上,真正有定制需求和设计能力的往往是那些具备设计和“带货”能力的大V,近年来直播购物、UP主带货、网红自创品牌屡屡创造的奇迹就是*好的证明。
需要注意的是,iot101君在上文中所用的词是“高度定制化”——并不是说所有人都没有定制化的需求,只是定制的需求没有那么深度而已。脚胖的希望鞋背做高些,怀孕的希望衣服腰围做大点儿,胯宽的希望裤子的腰胯比再小点儿......每个人都对自己的特殊需求有着明确的认知,但这都是基于标准款的些微改变。
也许在未来,随着人们消费水平的升级,高度定制化会成为日常,但现在显然还为时尚早。对企业来说,如何找准所提供的定制化的程度,怎么设计可选的定制品类模块,或许是其成败的关键因素之一。
问题2:技术本身的局限性
定制过程中遇到的一个关键技术问题是如何获取消费者的身体数据。
假如我们需要定制一双鞋,那么需要测量多个数据,比如脚长、脚宽、脚背的高度以及脚踝的高度等等......数据越**,定制的鞋履才会越舒适,衣服也同样如此。
如果要让消费者到店里去由专人测量,工作量太大;如果要消费者自己拿尺子测量,大概率不太**;*好的解决方案就是依靠新的技术。
其实阿迪达斯早就考虑到了这个问题——在亚特兰大工厂开张的同时,阿迪达斯在纽约布鲁克林大桥公园内搭建了一个小型速度工厂,通过为期两天的快闪活动形式,将工厂的工作原理向公众展示。阿迪达斯将活动称之为“速度工厂实验室体验”。
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