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　　为什么开发48V技术呢？这是因为48V的电压更高，在同样功率的情况下，其导线里面的电流要小一倍，从而可以节省电缆。为什么提供20W小功率及50W大功率呢？这是根据公司(http://www.maoyihang.com/company/)节能环保(http://www.maoyihang.com/sell/l_38/)的理念，自然资源应该得到充分的利用。有些工厂的传送线上进行空箱运输(http://www.maoyihang.com/sell/l_19/)，这些空箱的重量连1公斤都不到。这种输送线是不需要大功率的。大功率比较费电，会造成浪费。从企业(http://www.maoyihang.com/company/)角度而言，会增加运营成本。按建筑(http://www.maoyihang.com/sell/l_27/)成本计算，20W的产品在国内售价也比30W要低。这就恰如其分地解决了客户的痛点。如果没有这些选择，甚至在直流解决方案之前，有很多地方的传输还在使用交流电，这是对自然不负责，电力资源没有得到充分利用。那么，为什么需要50W呢？50W功率更大，扭矩更高，可以驱动更重的物料，甚至可以驱动200公斤的物料。同样是处理35公斤的箱子，50W功率处理的区间长度更长，同样会达到降低建设成本、运营成本的效果。

　　除了功率上的区别，新产品的另一个更实质、更本质的提升就是数字化。例如，前一代产品可以故障报警，却只能告知出现问题了，并不知道究竟是什么问题。直流平台化产品DC Platform可以生成100多种信号，实现机器对机器通信（M2M），其核心产品EC5000提供总线接口，可通过关键信息实现精准诊断，并实现毫米级（mm）精准定位。

　　最后，将系统生成的这些数据逐渐积累起来，再加上有效的算法，有利于整个系统的优化。比如某个仓库里有很多运输线，基于这些历史数据，会发现哪条线的负载比较高，电压比较低。所有这些数据实现了真正的数字化，英特诺在这个过程中提供解决方案，从而满足行业需求。当然，也能够为物流(http://www.maoyihang.com/sell/l_7/)行业打开新的天地，找到新的运营点。

　　了解客户的本源需求，共面风潮波动

　　夏博士直言，当某一行业进入缓慢或者平稳发展的时候，才是真正考验一个企业管理能力、产品水平之际。

　　英特诺在管理风格、企业文化上，可以更加显示其竞争能力。比如英特诺一直以来都非常强调效率。这里的效率包括对人员和产品资源的高效利用。在英特诺，没有客户价值的岗位是不会设置的。英特诺会建立自己的产品参数，因为这才是真正能够产生需求的地方，客户对产品的选择会更加深入。“我们对整个亚太地区、对中国是保持信心的，我们不是追求短期利益，而是追求长期成功。除了行业的市场需求，还要关注公司在现金流方面的问题。”

　　英特诺稳健发展的成功都是基于客户对英特诺的信任。这些信任不仅来源于产品，也包括客户对英特诺企业文化，管理层以及员工的认可。“我们公司的CEO，每年元旦之后第一个工作日固定到中国来一个星期拜访客户。客户的价值不仅在于给我们带来经济收入，而是在长期合作关系中，有关客户的痛点、需求点，他们会给我们很多建议和真实的反馈，这是双方互惠互利的合作。如果我们只是把眼光放在产品价格上，这是非常局限的。客户有的时候同样需要引导，要引导客户重视自然资源，我觉得作为企业是有这个责任的。”